弊社は株式会社河合楽器製作所のグループ企業です
カワイの聴力検査室は、「性能、価格、納期」の面で、おすすめであると自負していますが、認知度が低いため、皆様に選んでいただく候補にもなっていないことを残念に思います。このコラムを通じて、これから耳鼻科を開業される先生、現在お使いの検査室のリニューアルをお考えの先生、また支援される設計事務所様や建設会社様、コンサルティング会社様、医療商社様に、カワイの良さをお伝えできればと考えています。
【目次】
ピアノの騒音対策として開発されたカワイ防音ルーム「ナサール」は、他の分野でも活躍しています。
数十年前、補聴器メーカー様から「小さな防音室は出来ませんか」とご依頼をお請けしたのが、カワイの聴力検査室の始まりであったと先輩たちから聞いています。
通常、ピアノ用の防音室は、グランドピアノ用だと3畳くらいの大きさ、アップライトピアノ用だと1.5畳くらいの大きさが、最低限必要ですが、聴力検査用の場合は、被験者が椅子に座ることが出来る大きさで十分とのことで、0.5畳（縦90センチ×横90センチ）の大きさがあれば良いとのことでした。
カワイの防音室は、自社工場でパネルを作り、現地で組立を行う、「パネル工法」ですので、希望されるサイズの防音室を自由に作ることが出来ます。試行錯誤は致しましたが、ご要望に沿った聴力検査室を作ることが出来、無事に納品することが出来たとのことです。
その後、全国的に有名な眼鏡販売店様から、補聴器販売が伸びているので、お客様の聴力を測定し、補聴器を装着した場合の聞こえ方を調整するための防音室のご依頼がありました。大きさは、0.5畳サイズで良いとのことでしたが、その眼鏡販売店様特有の仕様を、お打合せを繰り返しながら完成させました。
その当時聞いた話として「これから、補聴器の価格は一般の方でも購入しやすい金額になり、販売量も増える」とのことでしたので、他の眼鏡販売店や病院でも使用できるカワイの聴力検査室を販売することになりました。プレスリリースをいたしましたが、以前から聴力検査室を販売している競合メーカーの販売網はものすごく、医療商社さんともガッチリと連携しており、後発のカワイの聴力検査室は、あまり相手にしてもらえませんでした。
こんなとき、具体的なお名前は出せませんが、日本で最も格式が高いと思われる病院から聴力検査室の話がありました。もちろん、競合相手は我々が太刀打ち出来ない前述のメーカーで、その圧力は半端なものではありませんでした。その病院とは直接お取引が出来ないため、間に工務店が入ってくれ様々なアドバイスをしていただき見積りを作成しました。防音性能も競合相手と同じく45ｄＢをカットするもので、カワイでも初めての高性能の聴力検査室で、人員は4名ほどでしたがプロジェクトを組んで進めて行きました。価格面や性能面での競合相手からの攻勢は、とにかくすごいものがありました。我々もこの病院に納品することが出来れば、公にカワイの聴力検査室が認められたことになるし、自分達にとっても大変な自信になるので頑張って仕様と見積りを再度作成しました。元請けとなった工務店の多大なるご協力とご指導のお陰で受注となりました。これをきっかけとして、1重壁1重天井の遮音性能Dr-45モデルを後日、発売することとなりました。
その後、老舗競合メーカーとは、受注勝負に勝ったり負けたりしながら、いえ、負けたり負けたり、たまに勝ったりしながら、聴力検査室の注文も徐々に増えていきました。
遮音性能がDr-45仕様は鉄板で出来た防音室でしたが、それ以外の仕様のものは木製なので、鉄板仕様のものと比べると価格も安価で、木製だと加工しやすいので特注サイズも短納期で製作可能というのが主な特長です。
こうした特長が徐々に広がり、特に、弊社の本部がある静岡県近辺の耳鼻科の開業について、お手伝いをさせていただく機会が増えてまいりました。
かつては、火花がバチバチだった老舗競合メーカーの担当者さんからも、「今回は納期が短いので、カワイさんを紹介しておきました」と連絡をいただくほど、少しは認知されるようになったと思われます。
耳鼻科の開業の場合、なるべく、初期投資を減らしたいため、先生や医療商社の方や建物の設計の方が、頭をひねっていることが多いそうです。そうしたケースでお役に立てると非常にありがたいですし、やりがいを感じる瞬間でもあります。
以前は、被験者の方が防音室に入って、検査をする方が部屋の外で、マイクを通じてお話をするケースが多かったとのことですが、今は、検査をするときのヘッドホンや機器の性能がよくなったため、一緒に防音室の中に入ることが増えているとのことです。素人ながらそうしたほうが、被験者の方、特に高齢者の方が安心するので良いのかなと思います。
私達の聴力検査室の宣伝が下手で情けないのですが、商品としては良い物を安く作っていると考えています。親会社の河合楽器も、真面目に、無骨に、一生懸命にピアノづくりをしていますが、同じグループである私達も同じマインドで頑張っています。
皆様のお役に立つことが、私達の最大の喜びです。
ご連絡をお待ちしております。
